IR덱이란?

IR덱은 투자자들에게 회사의 현재 상태와 미래 비전, 성장 가능성을 요약하여, 그들이 회사에 투자할 이유를 설득하는 자료입니다. 특히 벤처캐피털(VC)이나 엔젤 투자자, 주식 시장에 상장된 기업의 주주와 같은 이해관계자들에게 투자 유치나 추가 자금 확보를 위해 중요한 자료로 활용되곤 합니다.

IR덱의 목적

IR덱은 의 기본적인 목적은 투자자들에게 회사의 비즈니스 모델과 시장 기회를 설명하고, 투자 유치 가능성을 높이는 것입니다. IR덱 자료를 통해 투자자들은 기업의 장기적인 성장 가능성과 수익성을 파악할 수 있으며, 투자 결정을 내리는 데 참고할 수 있죠. 투자자들이 궁극적으로 원하는 것은 회사가 어떻게 수익을 창출할 수 있을지에 대한 명확한 비전을 확인하는 것입니다​.

투자자들은 IR덱을 통해 회사가 제시하는 시장 기회와 그에 따른 성장 잠재력, 경쟁 우위 등을 확인하고 싶어합니다. 이를 위해서는 IR덱에서 회사의 현재 상황뿐 아니라 미래에 대한 계획, 예상되는 수익 모델, 자금이 어떻게 사용될지 등을 구체적으로 설명하는 것이 필수적입니다​.

IR덱의 구성 요소 9가지

IR덱을 구성할 때는 [Company Purpose ➡️ Problem ➡️ Solution ➡️ Market Size ➡️ Product ➡️ Team ➡️ Business Model ➡️ Competition ➡️ Financial] 순을 따르는 것이 일반적입니다. ‘오늘의 집(버킷플레이스)'가 2014년 발간한 IR덱을 함께 살펴볼게요. 일부 내용은 블랙박스로 처리되어 있습니다.

1. Company Purpose (회사 목적)

IR덱의 첫 부분은 회사의 사명과 비전, 그리고 존재 이유를 설명합니다. 이 섹션에서는 회사가 해결하고자 하는 문제와 그 이유, 그리고 목표가 무엇인지 명확하게 서술해야 합니다. 투자자들은 이 정보를 통해 기업이 어떤 가치를 창출하고자 하는지 이해하게 됩니다.

버킷플레이스의 경우, 한 줄로 간략하게 회사의 비전을 명시했습니다. 따로 페이지를 할당하여 작성하지 않더라도 회사의 목적을 분명하게 보여줄 수 있도록 페이지를 구성했다면 생략할 수 있습니다.

2. Problem (문제)

회사가 해결하고자 하는 구체적인 문제를 명확하게 정의합니다. 시장에서 고객들이 겪고 있는 불편이나 어려움을 설명하고, 그 문제를 해결할 필요성이 얼마나 중요한지 보여줍니다​. 이때 투자자들이 공감할 수 있는 데이터를 활용하는 것이 효과적입니다.

3. Solution (솔루션)

회사의 제품 또는 서비스가 어떻게 문제를 해결할 수 있는지 설명합니다. 구체적인 기술적 솔루션과 그 이점, 경쟁사 대비 우수한 점 등을 포함하여 기업의 강점을 부각합니다. 이 부분은 투자자들이 회사를 차별화된 해결책을 제공하는 기업으로 인식하는 데 중요한 역할을 합니다.

4. Market Size (시장 규모)

시장 규모를 TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Available Market), SOM (Serviceable Obtainable Market)의 형태로 제시하여 총 시장에서 기업이 차지할 수 있는 비율을 구체적으로 설명합니다​. 이 부분은 회사의 성장 가능성을 보여주는 중요한 요소입니다.

버킷플레이스의 경우, 시장 규모와 핵심 목표 고객군의 시장 규모를 제시해 설득력을 높이고 있습니다.

5. Product (제품)

제품이나 서비스의 주요 기능을 설명하고, 시장에서 어떤 문제를 해결하는지 구체적으로 기술합니다. 투자자들이 제품의 구체적인 작동 방식과 고객 혜택을 명확히 이해할 수 있어야 하며, 여기에는 제품의 특장점, 사용 예시, 고객 성공 사례 등을 포함할 수 있습니다​.

6. Team (팀)

회사의 핵심 인력을 소개하며, 각 팀원의 배경과 관련된 경험을 강조합니다. 투자자들은 강력한 팀이 성공적인 비즈니스의 중요한 요소라고 생각하기 때문에, 팀원의 능력과 성과를 명확히 제시해야 합니다​. 특히, 창업자와 경영진의 역량을 강조하는 것이 중요합니다.

7. Business Model (비즈니스 모델)

수익을 창출하는 방식을 설명합니다. 고객이 제품이나 서비스를 어떻게 구매하고, 그로 인해 어떻게 매출과 이익을 발생시키는지 구체적으로 기술합니다​. 이때 구독 모델, 광고 기반 모델, 직접 판매 모델 등 구체적인 수익 모델을 제시하고, 장기적인 재무 계획도 포함해야 합니다.

8. Competition (경쟁)

경쟁사 분석을 통해 회사의 차별화된 전략을 설명합니다. 경쟁사와의 기능 비교, 시장 점유율, 가격 정책 등을 기반으로 자사가 어떻게 경쟁에서 우위를 점할 수 있는지 설명해야 합니다​. 경쟁사 대비 장점을 부각하는 것이 중요합니다.

9. Financial (재무)

재무 예측은 투자자들에게 회사의 성장 가능성을 수치로 보여주는 중요한 자료입니다. 과거의 재무 성과와 함께 미래 예상 매출, 이익률, 비용 구조 등을 제시합니다​. 또한 투자 요청 금액과 그 자금이 어떻게 사용될지 구체적으로 설명하는 것도 필수적입니다.

IR덱 예시 자료 모음

아래 세 가지 사이트에서 더 많은 IR덱 자료를 더 쉽게 찾아볼 수 있습니다.

1) 넥스트유니콘 (NextUnicorn)

• 매주 새로운 국내 스타트업의 IR덱과 투자 유치 관련 자료를 제공하는 플랫폼입니다. 성공적인 IR덱 작성법에 대한 가이드도 함께 제공됩니다.
• 🦄 넥스트유니콘 홈페이지 바로가기

2) 피치덱헌트 (PitchDeckHunt)

• 100개 이상의 스타트업의 실제 IR덱과 피치덱을 모아놓은 플랫폼으로, 유명한 스타트업의 성공 사례를 열람할 수 있습니다. 카테고리와 투자 단계별로 구분하여 쉽게 찾아볼 수 있습니다.
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3) 슬라이드쉐어 (SlideShare)

• 전 세계 기업들의 IR덱, 피치덱, 비즈니스 프레젠테이션 자료를 공유하는 대규모 플랫폼입니다. 다양한 산업의 IR덱을 찾아볼 수 있습니다.
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국내를 넘어 해외 VC 투자 유치를 위해서는 외국인 투자자에게 회사의 IR덱을 영어로 설명하는 능력이 중요합니다. 프로페셔널한 영어 실력을 위한 화상영어 플랫폼을 비교해보세요!

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