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How do you respond when a client says your price is too high compared to competitors?

고객이 경쟁사 대비 가격이 너무 높다고 말할 때 어떻게 대응합니까?

What can you throw in to add value without lowering the price?

가격을 낮추지 않고 가치를 더하기 위해 무엇을 추가할 수 있습니까?

How would you break down the total cost to show the client exactly what they're paying for?

고객이 정확히 무엇에 대해 비용을 지불하고 있는지 보여주기 위해 총 비용을 어떻게 세분화하겠습니까?

When is it worth sticking to your original offer, even if it risks losing the deal?

거래를 놓칠 위험이 있더라도 원래 제안을 고수할 가치가 있을 때는 언제입니까?

What conditions would you need to bring down the unit price?

단가를 낮추기 위해 필요한 조건은 무엇입니까?

Why would you ask a client to bump up their initial order, and how do you frame the request?

고객에게 초기 주문을 늘리도록 요청하는 이유와 요청을 어떻게 구성합니까?

How do you lock in pricing when the client wants to delay the decision?

고객이 결정을 미루고 싶어 할 때 가격을 어떻게 확정합니까?

When should you take a proposal back to your team rather than answering on the spot?

현장에서 바로 답하는 대신 언제 팀에게 제안을 다시 가져가야 합니까?

How do you work out a deal when both sides have different priorities?

양측의 우선순위가 다를 때 거래를 어떻게 성사시킵니까?

What does it take for you to feel comfortable moving forward to contract signing?

계약 체결로 편안하게 나아가기 위해 무엇이 필요합니까?

If you have a question or questions that you'd like to discuss during your class, please write them down.

궁금한 점이 있거나 수업 중에 얘기해 보고 싶은 질문이 있으면 적어주세요.