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On a scale of 1 to 10, how confident do you feel in your ability to navigate professional negotiations? Why?

1에서 10 안에서 점수를 매긴다면, 프로페셔널한 협상을 이끄는 당신의 능력에 얼마나 자신이 있나요? 그 이유는요?

If negotiation isn't "rocket science," why do professionals still find it so stressful?

협상이 '로켓 과학'처럼 복잡한 학문이 아닌데도, 왜 많은 이들에게 여전히 스트레스가 될까요?

Do you think Win-Win exists in the business world?

비즈니스 세계에 진정한 '윈-윈(Win-Win)'이 존재한다고 생각하시나요?

Why do you think negotiating based on Interests (why) is more effective than on Positions (what)?

'입장(무엇을 원하는가)'보다 '이해관계(왜 원하는가)'에 기반해 협상하는 것이 왜 더 효과적이라고 생각하시나요?

In a recent work negotiation, what was your stated position versus your actual interest?

최근 업무 협상에서 여러분이 겉으로 내세웠던 입장과 실제 마음속에 있었던 이해관계는 각각 무엇이었나요?

What are the three most common "hidden" interests clients in your industry usually have?

여러분의 산업 분야에서 고객들이 보통 말하지 않고 숨기고 있는 이해관계 3가지는 무엇인가요?

How can a junior employee or small vendor create leverage against a larger party?

주니어 사원이나 작은 업체가 거대 기업을 상대로 어떻게 전략적 레버리지를 확보할 수 있을까요?

What is one professional situation where you want to apply these "thinking through" concepts immediately?

오늘 배운 '전략적으로 생각하기' 개념을 당장 적용해 보고 싶은 업무 상황은 무엇인가요?

If you have a question or questions that you'd like to discuss during your class, please write them down.

궁금한 점이 있거나 수업 중에 얘기해 보고 싶은 질문이 있으면 적어주세요.