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What's the one feature that makes your technology stand out from your closest competitor?

귀사의 기술을 가장 가까운 경쟁사와 두드러지게 만드는 단 하나의 특징은 무엇입니까?

How would you set your company apart when the client has already used a competitor for years?

고객이 이미 수년간 경쟁사를 사용해왔을 때, 귀사를 어떻게 차별화하시겠습니까?

When a price comparison comes up, how do you reframe it so it comes down to value, not sticker price?

가격 비교가 나올 때, 어떻게 재구성하여 표면 가격이 아닌 가치에 달려 있도록 만듭니까?

Which of your competitor's claims have you seen fail to live up to real-world conditions?

경쟁사의 주장 중 실제 조건에서 충족시키지 못하는 것을 본 적이 있습니까?

In what environments does your product hold up better than the alternatives?

귀사의 제품이 대안보다 더 잘 견뎌내는 환경은 무엇입니까?

What kind of evidence usually helps you win over a client who is leaning toward a competitor?

어떤 종류의 증거가 보통 경쟁사 쪽으로 기울고 있는 고객을 사로잡는 데 도움이 됩니까?

How does your latest generation stack up against the market leader on the key specs?

귀사의 최신 세대는 주요 사양에서 시장 선두주자와 어떻게 비교됩니까?

How do you address a higher upfront cost when it is made up for by long-term savings?

장기적인 절감 효과로 만회되는 더 높은 초기 비용을 어떻게 다루십니까?

When a client is overwhelmed by options, how do you help them see what the choice boils down to?

고객이 옵션에 압도될 때, 선택이 결국 무엇으로 귀결되는지 어떻게 알도록 돕습니까?

When would you recommend a client stick with their current supplier rather than switch to you?

고객에게 귀사로 전환하는 대신 현재 공급업체를 고수하도록 추천할 때는 언제입니까?

If you have a question or questions that you'd like to discuss during your class, please write them down.

궁금한 점이 있거나 수업 중에 얘기해 보고 싶은 질문이 있으면 적어주세요.