[1] In your business, what are the three main "levers" (e.g., price, time, quality, volume) you can use to build a package?

[1] 여러분의 업무에서 패키지를 만들 때 활용할 수 있는 세 가지 핵심 요소(예: 가격, 시간, 품질, 물량)는 무엇인가요?

[1] Why is it risky to settle one issue (like price) before talking about everything else?

[1] 가격과 같은 하나의 이슈만 먼저 합의하는 것이 왜 위험할 수 있다고 생각하나요?

[2] What are some non-monetary variables you can offer to a vendor besides more money?

[2] 추가 비용 대신 공급업체에게 제안할 수 있는 비금전적 요소에는 어떤 것들이 있나요?

[2] How do you react when a partner gives you an all-or-nothing offer?

[2] 상대방이 전부 수용 조건의 제안을 제시했을 때 어떻게 대응하시겠습니까?

[3] As the client, what could you "package" together (e.g., partial move-in, overtime pay, future referrals) to solve this delay?

[3] 의뢰인 입장에서 지연 문제를 해결하기 위해 어떤 요소들을 패키지로 묶을 수 있을까요? (예: 부분 입주 허용, 초과 근무 비용 지급, 향후 고객 추천 등)

[3] How would you present this as an all-or-nothing offer to ensure the contractor takes it seriously?

[3] 시공업자가 제안을 진지하게 고려하도록 전부 수용 조건의 패키지로 어떻게 제시할 수 있을까요?

[3] How can non-monetary variables (like a glowing testimonial) help reach a deal here?

[3] 긍정적인 후기나 추천과 같은 비금전적 요소가 협상 타결에 어떻게 도움이 될 수 있을까요?

If you have a question or questions that you'd like to discuss during your class, please write them down.

궁금한 점이 있거나 수업 중에 얘기해 보고 싶은 질문이 있으면 적어주세요.