[1] In your experience, how do you determine your "walk-away" price before a meeting starts?

[1] 경험상, 협상 미팅이 시작되기 전에 자신의 포기 가격을 어떻게 정해두시나요?

[1] Have you ever experienced a situation where one party’s minimum price exceeded the other party’s maximum limit? How did that negotiation unfold?

[1] 한쪽의 최저 가격이 상대방의 최고 허용 한계를 넘어갔던 경험이 있으신가요? 그 협상은 어떻게 진행되었나요?

[2] Why is it important to have a strong BATNA before entering the ZOPA?

[2] ZOPA에 들어가기 전에 강력한 BATNA를 갖는 것이 왜 중요한가요?

[2] If a seller sets a very high "Anchor," how do you respond without offending them?

[2] 판매자가 매우 높은 앵커를 제시했을 때, 기분 상하지 않게 어떻게 대응할 수 있을까요?

[3] Looking at the numbers, what is the "middle ground" price where both the buyer and seller could be happy?

[3] 주어진 숫자를 볼 때, 구매자와 판매자 모두 만족할 수 있는 중간 가격은 어디일까요?

[3] How would you start the conversation? Instead of saying a price, try a phrase like: "We have a budget of around $X, what do you think?"

[3] 대화를 어떻게 시작하시겠습니까? 가격을 바로 제시하지 않고, “저희 예산은 약 $X 정도입니다. 어떻게 생각하시나요?”와 같은 표현을 사용해 보세요.

[3] If you can't agree on the price, what else could you offer to make the deal better? (e.g., "We can pick them up today" or "We can pay in cash").

[3] 가격에 합의하지 못한다면, 거래를 성사시키기 위해 다른 조건은 무엇을 제안할 수 있을까요? (예: “오늘 바로 수령 가능”, “현금으로 결제 가능”)

If you have a question or questions that you'd like to discuss during your class, please write them down.

궁금한 점이 있거나 수업 중에 얘기해 보고 싶은 질문이 있으면 적어주세요.