[1] Have you ever felt forced to accept a bad project or contract because you had no Plan B? How did that affect your work?

[1] 대안이 없어서 불리한 프로젝트나 계약을 억지로 수락해야 했던 적이 있나요? 업무에 어떤 영향이 있었나요?

[1] How does having a strong BATNA (e.g., another job offer or vendor) change your tone in a high-stakes meeting?

[1] 강력한 BATNA(예: 다른 이직 제안이나 대체 업체)가 있을 때, 중요한 미팅에서 당신의 어조는 어떻게 달라지나요?

[1] Can you sense when a client or manager has no other options? What "signals" give their weak position away?

[1] 고객이나 상사에게 대안이 전혀 없다는 것을 눈치챌 수 있나요? 그들의 약한 입장을 드러내는 '신호'는 무엇인가요?

[2] Give an example of a concession you recently made at work. Did you get something in return?

[2] 최근 업무에서 무언가를 ‘양보’했던 사례를 들어보세요. 그 대가로 얻은 것이 있나요?

[2] How do you define your bottom line before a big meeting?

[2] 중요한 미팅에 들어가기 전, 당신의 협상 마지노선을 어떻게 설정하시나요?

[3] As the tenant, how would you use your BATNA to negotiate the 15% increase?

[3] 세입자로서 15% 인상안을 저지하기 위해 자신의 BATNA를 어떻게 활용하겠습니까?

[3] What concessions could the landlord make to keep you as a reliable tenant?

[3] 집주인이 당신을 놓치지 않기 위해 제시할 수 있는 양보안은 무엇이 있을까요?

[3] How could this situation result in mutual gain (Win-Win)?

[3] 이 상황이 양측 모두에게 이익이 되는 윈-윈으로 끝나려면 어떤 합의가 필요할까요?

If you have a question or questions that you'd like to discuss during your class, please write them down.

궁금한 점이 있거나 수업 중에 얘기해 보고 싶은 질문이 있으면 적어주세요.