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What is your go-to strategy to close out a deal when the client seems slightly hesitant?

고객이 약간 망설일 때, 계약을 성사시키기 위한 귀하만의 필살기는 무엇인가요?

Who usually needs to sign off on the purchase in your typical client's organization?

귀하의 전형적인 고객사 조직에서, 구매 승인에 대해 누가 보통 최종 서명을 해야 하나요?

What are the most common "minor details" you have to iron out at the very end of a negotiation?

협상 마지막 단계에서 가장 빈번하게 조정해야 하는 '사소한 세부 사항'은 무엇인가요?

If a legal issue is holding up a deal, how do you keep the momentum alive with the client?

법적 문제가 계약을 지연시키고 있을 때, 고객과의 추진력을 어떻게 유지하시나요?

When you go over a contract with a client, which section do you emphasize the most?

고객과 계약서를 검토할 때, 어느 섹션을 가장 강조하시나요?

How do you encourage a client to follow through after they have verbally agreed but haven't signed yet?

구두로 합의했지만 아직 서명하지 않은 고객이 약속을 이행하도록 어떻게 독려하시나요?

Describe a time a meeting wrapped up much better than you expected. What happened?

회의가 예상보다 훨씬 좋게 마무리되었던 경험을 들려주세요. 무슨 일이 있었나요?

In your experience, what specific behaviors usually result in a lost deal at the final hour?

귀하의 경험상, 마지막 순간에 계약 실패를 초래할 수 있는 구체적인 행동은 무엇인가요?

If you have a question or questions that you'd like to discuss during your class, please write them down.

궁금한 점이 있거나 수업 중에 얘기해 보고 싶은 질문이 있으면 적어주세요.