Loved Breaking Bad? Better Call Saul is just what you need in lockdown

'Better Call Saul' Review – The Hollywood Reporter	

High-performing batteries are our stock-in-trade. 

Celebrities’ private lives are the stock-in-trade of the tabloid media.

The new project nicely dovetails with the old one to add tremendous value to the company.

I make my own hours, and things have been going really well. My new life as a dad dovetails with the flexible schedule. 

In your own words, please briefly summarize the article.

여러분의 언어로 교재를 간단히 요약해 주세요.

What’s your first impression after reading this article?

이 글을 읽고 처음 든 생각은 무엇인가요?

Have you seen Better Call Saul? If not, has this article piqued your curiosity?

드라마 베터 콜 사울을 보셨나요? 아직 보지 못했다면 이 글이 드라마에 대한 당신의 호기심을 자극했나요?

What kinds of negotiations do you encounter in your professional life?

직장 생활에서 어떤 종류의 협상을 경험하시게 되나요?

Share your winning negotiation strategy. 

여러분만의 협상 성공 전략을 공유하세요. 

Can you identify certain moments in your day-to-day life as negotiations? What are those moments and how do you navigate them?

일상을 살면서 특정 시점이 협상이 필요한 때라는 것을 알아챌 수 있나요? 그런 순간은 언제이며 어떻게 대처하시나요?

Do you think there are opportunities for win-win negotiations that you are not tapping into in your everyday life? Identify those opportunities and share how you’d use them. 

일상 중에 잘 활용하지 못하고 있는 상생의 협상 기회가 있다고 생각하시나요? 그러한 기회를 파악하고 활용할 수 있는 방법이 있을지 공유해보세요. 

Have you ever been impressed by your creative solutions? If you have, share what the experience was like. 

스스로의 창의적인 문제해결에 감명을 받은 적이 있나요? 그런 경험이 있다면 공유해 주세요. 

If you have a question or questions that you'd like to discuss during your class, please write them down.

궁금한 점이 있거나 수업 중에 얘기해 보고 싶은 질문이 있으면 적어주세요.

협상을 더 잘하려면

Like Saul Goodman

Negotiate Better

사울 굿맨에게서 배울 점

The American crime drama Better Call Saul follows Jimmy McGill (also called Saul Goodman), a small-time lawyer with a very shaky moral compass. Despite the show’s excellent writing, Jimmy’s stock-in-trade [1] doesn’t reflect the reality (or banality) of being a lawyer. Unlike him, not many lawyers are associated with a Mexican cartel. What’s convincing about Jimmy’s character, though, is that he’s almost always a successful negotiator — a trait that is required of a strong lawyer.  Jimmy’s negotiations are always ongoing; he approaches every aspect of life as a form of negotiation, with calculations on grounds to gain, lose, or compromise. Moreover, when faced with confrontation directly or indirectly, he is neither too stubborn nor too pretentious. Instead, he looks the other party in the eye, and receives their invitation in a practical tone, responding with some version of: “Look... I know you’re upset. Here’s a solution.” In fact, some might describe Jimmy as opportunistic, bending over backward to gain and survive while pleasing other people. But the thinking of this character can tell us much about how we might ideally approach negotiation. People so often think of negotiation as a formal activity, but moments of negotiation can arise in our day-to-day lives. Planning a trip with friends for example is an unofficial multi-party negotiation. Picking a meal and choosing a home are all negotiations in one form or another in that each party brings to the table their sets of interests, desires, and expectations. The goal is to find a solution that leaves the parties satisfied. So instead of strictly separating the way you think about formal contracts and your personal relationships, consider where those situations dovetail [2]. Another takeaway is that thinking outside the box can lead to better outcomes in negotiations. Jimmy conceives these creative solutions that can satisfy all the parties involved -- and thus will maximize the overall utility. Underlying his creative approach is the idea that negotiation doesn’t have to be a zero-sum game. The language he uses when engaging in negotiation reflects this perception. Jimmy uses the language of cooperation in de-escalating conflicts by solacing the other party into listening to reason. His trademark approach seems to be, “I see your frustration, but from a practical standpoint...” -- in other words, he is keen to work together towards a common goal by bridging emotional gulfs.  In fact, his approach is in line with the essence of negotiation, which is by definition a discussion aimed at reaching an agreement. Finding ingenious solutions to satisfy all parties involved is the crux of good negotiation. If you happen to have an opportunity to watch Better Call Saul, consider carefully observing Jimmy’s negotiating methods. Who knows? A TV show might allow you to negotiate an excellent deal in your professional capacity.

미국 범죄 드라마 “베터 콜 사울”은 매우 미심쩍은 윤리의식을 가진 소시민적인 변호사, 지미 맥길(사울 굿맨으로도 불림)에 대한 이야기입니다. 이 드라마는 아주 잘 쓰여진 작품이지만, 지미라는 인물의 특성은 변호사의 실상(또는 진부하고도 전형적인 모습)을 잘 반영하지는 못합니다. 지미처럼 멕시코 카르텔과 연관된 변호사는 많지 않습니다. 하지만 지미의 성격에서 납득이 갈 만한 부분은 그가 협상의 귀재라는 점인데, 이는 유능한 변호사에게 꼭 필요한 능력입니다. 지미 맥길은 항상 협상을 합니다. 그는 삶의 모든 측면을 협상의 하나로 보고 접근하면서 이길지 질지 혹은 타협할지 계산을 합니다. 게다가 그는 직간접적으로 대립하는 경우가 생기면 너무 완고하지도 너무 가식적이지 않은 모습을 보입니다. 대신 그는 상대방의 눈을 똑바로 바라보며 그들의 초대를 현실적인 어조로 받아들입니다. 그러면서 "이것 보세요… 당신이 화가 나 있다는 걸 압니다. 그렇다면 이렇게 해결해봅시다"와 같은 투로 응대하는 겁니다. 사실, 어떤 이들은 지미를 다른 사람들의 비위를 맞추고 아부하면서 이익을 취하고 살아남기 위해 필사적으로 노력하는 기회주의자로 볼지도 모릅니다. 하지만 이 인물은 우리가 협상에 접근할 수 있는 이상적인 방법에 대해 많은 것을 일깨워줍니다. 사람들은 흔히 협상을 공식적인 활동으로 생각하지만, 우리의 일상 생활에서도 협상의 순간들은 일어납니다. 예를 들어, 친구들과 여행을 계획하는 것은 비공식적인 다자간 협상입니다. 무얼 먹을지 정하거나 집을 고르는 것은 모두가 각자의 관심사, 희망사항 혹은 기대하는 바를 제공한다는 점에서 다양한 형태의 협상들입니다. 그 목표는 관련된 모든 사람들이 만족할 수 있는 해결책을 찾는 것입니다. 그러므로 공식적인 계약들과 사적인 관계를 엄격하게 분리해서 생각하는 대신, 그 상황들이 어디에 잘 맞는지를 고려해보십시오. 또 다른 배울 점은 틀에 박히지 않게 생각하는 것이 협상에서 더 나은 결과를 얻을 수 있다는 것입니다. 지미는 당사자 모두를 만족시킬 수 있는 창의적인 해결책을 구상함으로써 전체적인 유용성을 극대화합니다. 그의 창의적인 접근법의 바탕에는, 협상이 반드시 제로섬 게임일 필요는 없다는 생각이 깔려 있습니다. 그가 협상에 임할 때 사용하는 말에는 이런 인식이 반영되어 있습니다. 지미는 상대방이 이성적으로 사고할 수 있게 진정시킴으로써 갈등을 완화할 수 있는 협력의 언어를 사용합니다. 그가 자주 사용하는 대표적인 말은 "당신이 화가 나 있다는 걸 알지만 실용적인 관점에서 보면…"입니다. 즉, 그는 감정의 골을 메우고 공동의 목표를 향해 함께 노력하는 데 중점을 둡니다. 실제로 그의 접근 방식은 협상의 본질과 일맥상통합니다. 협상이란 말그대로 합의에 도달하기 위한 논의입니다. 모든 사람들을 만족시킬 수 있는 기발한 해결책을 찾는 것이 좋은 협상의 핵심입니다. “베터 콜 사울”을 볼 기회가 생긴다면 지미의 협상 방법을 주의깊게 관찰해보세요. 누가 알겠어요? 이 텔리비전 드라마가 당신이 직장에서 협상을 통해 훌륭한 거래를 성사시키도록 해줄지도 모릅니다.